康养小镇规划的操作要点。

2019-10-18 绿维文旅 标签:
 一般来说,康养小镇项目经常处于远离主城的县域乃至镇域范围。在土地指标、市场影响、政策支持和金融扶持等多个方面,都存在很大制约。操盘这样的项目,首当其冲的谋划是,大力提升项目的战略影响力,争取方方面面的支持,整合各行各业的资源。而提升项目的战略影响力,主要从三个方面展开:其一、政府营销;其二、客商营销;其三、社会营销。三个方面的营销相互支持和支撑。

政府营销层面

  需要深刻理解国家康养行业层面的有关规划和政策,积极响应和呼应。诸如“精准扶贫、乡村振兴、市场化养老、医疗体制改革、讲好中国故事、弘扬传统美德……”,在康养小镇的战略定位、目标愿景和发展举措上,对上位号召予以响应。研究对标具体的政策要求和国家、省市牌照,积极争取申请(康养、养老、文化旅游等牌照)。同时,具体对接县、镇两级政府的务实诉求,贯彻“绿水青山就是金山银山”理念,打造绿色发展样板。在营销操作上,一般采取高规格、多场次的专家咨询会、专家研讨会、专项汇报会、行业论坛峰会等方式。

客商营销层面

  需要深刻理解康养和文旅类的机构和企业的核心关切,包括对环境打造和市场营造方面的规划和投入。以寻求长期合作伙伴的思维,精准定位潜在客商,组织专项推荐会,专门拜访交流。寻求一个优质的具有国际/全国影响力的康养服务机构的合作,同时将加强对政府营销的力度,反之政府支持力度大,对吸引优质合作伙伴也很重要。

社会营销层面

  需要在明确康养小镇的终端消费客群定位的基础上,策划项目里程碑、热点话题等事件,采用新颖的新媒体传播方式,采用参与式、故事式、短视频等方式,不断扩散项目的社会影响。乃至于在终端消费层面,采用最新的区块链技术+智能积分的方式,实现消费者的紧密捆绑,促进消费者重复消费。并将这种营销方式,扩散到整个地区全域旅游的范围。
  开展政府营销、客商营销和社会营销的内容,须是总体策划和概念规划的主要成果。提升项目的战略影响,是总体策划和概念规划一开始就必须设立的目标要求。项目的策划和规划,要能打动政府、说动客商和引导消费。

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